Καθορισμός Αμοιβής για τις Υπηρεσίες Προσωπικής Προπόνησης και Άσκησης

Ποιος είναι άραγε ο σωστός τρόπος για το καθορισμό της αμοιβής για τις υπηρεσίες προσωπικής προπόνησης και άσκησης; Πρώτα από όλα, η δημιουργία της δικής σας επιχείρησης στον τομέα της φυσικής κατάστασης φέρνει από μόνη της πολλές προκλήσεις. Η σωστή προώθηση της επιχείρησής σας παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία. Συνεπώς για να εξασφαλίσετε την επιτυχία, μάθετε πώς να καθορίζετε σωστά τις τιμές των υπηρεσιών σας. Παρακάτω θα βρείτε πρακτικά βήματα για τον καθορισμό των τιμών, τον υπολογισμό των περιθωρίων κέρδους και τη διαμόρφωση του επιχειρηματικού σας μοντέλου.

Καθορισμός Αμοιβής για τις Υπηρεσίες Προσωπικής Προπόνησης και Άσκησης

Καθορισμός Τιμών ως Υπάλληλος, Ελεύθερος Επαγγελματίας ή Ιδιοκτήτης Επιχείρησης

Όπως είναι γνωστό, στη βιομηχανία της φυσικής κατάστασης, η εργασιακή απασχόληση είναι ποικιλότροπη και οι πηγές εσόδων διαφορετικές. Λόγου χάρη, μπορείτε να δουλέψετε ως προσωπικός γυμναστής σε κάποιο γυμναστήριο, ή ως ελεύθερος επαγγελματίας ή ως ιδιοκτήτης της δικής σας επιχείρησης. Κάθε επιλογή προσφέρει μοναδικά οφέλη.

Πρώτον, ως υπάλληλος σε κάποιο γυμναστήριο, θα έχετε λιγότερα λειτουργικά έξοδα από αυτά που έχουν σχέση με την ιδιόκτητη επιχείρηση. Επίσης, θα έχετε όφελος από τις υπηρεσίες και τα κίνητρα που προσφέρει το γυμναστήριο. Από την άλλη μεριά, ως ελεύθερος επαγγελματίας θα έχετε τη δυνατότητα μείωσης των γενικών εξόδων εξοπλισμού και χώρου. Επομένως υπάρχει ευελιξία και αυτονομία.  Από την άλλη μεριά, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, εσείς θα οργανώνετε και θα σχεδιάζετε  τις τιμές των υπηρεσιών σας με τρόπο που σας συμφέρει οικονομικά.

Καθορισμός Αμοιβής για τις Υπηρεσίες Προσωπικής Προπόνησης και Άσκησης

Πρώτα από όλα είναι απαραίτητος ο καθορισμός του επιχειρηματικού σας μοντέλου. Αξίζει να σημειωθεί ότι είναι αναγκαία η κατανόηση από μεριάς σας των δημογραφικών στοιχείων του κοινού που στοχεύετε καθώς και της  κοινότητάς σας, τόσο online όσο και offline.  Επιπλέον είναι εξαιρετικά χρήσιμη η έρευνα του ανταγωνισμού-καθώς και των προσφορών του-και η σύγκριση της επιχείρησή σας με αυτόν. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή και μην υποτιμάτε τον ανταγωνισμό με σκοπό το κέρδος. Αντιθέτως, η τιμολόγηση των υπηρεσιών σας πρέπει να είναι δίκαιη και σύμφωνη με τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Είναι ιδιαίτερα σημαντική η συνειδητοποίηση εκ μέρους σας,  ότι οι ασκούμενοι στην περιοχή σας έχουν συγκεκριμένες προσδοκίες για τις τιμές των υπηρεσιών που προσφέρετε.

Ερωτήσεις σχετικές με τα Έξοδα της Επιχείρησης

• Ταξιδεύετε συχνά για δουλειά;
• Ζητάτε από άλλους να έρθουν σε εσάς στον χώρο σας;
• Ποιον εξοπλισμό έχετε που οι ασκούμενοί σας δεν διαθέτουν;
• Χρησιμοποιείτε online πλατφόρμα που κοστίζει;
• Ποιες είναι οι εξειδικεύσεις και η εκπαίδευσή σας;
• Πόση εμπειρία έχετε στην κοινότητα φυσικής κατάστασης;

Οι ασκούμενοι που ζητούν να πάτε στο χώρο τους περιμένουν να πληρώσουν περισσότερα. Η επένδυση σε εξοπλισμό και υπηρεσίες δικαιολογεί επιπλέον χρεώσεις, οι οποίες καλύπτουν τα έξοδα της επιχείρησής σας.

Καθορισμός Αμοιβής για τις Υπηρεσίες Προσωπικής Προπόνησης και Άσκησης

Υπολογισμός Περιθωρίων Κέρδους για τη Φυσική Κατάσταση

Τα περιθώρια κέρδους δείχνουν την κερδοφορία της επιχείρησής σας. Επιπλέον, αυτά αποτελούν κύριο παράγοντα για την απόδοση επένδυσης (ROI) των υπηρεσιών σας. Υπολογίστε τα με την εξίσωση: (Έσοδα – Αμοιβή Προπονητή) / Έσοδα.

Για τις περισσότερες επιχειρήσεις φυσικής κατάστασης, ένα υγιές περιθώριο πρέπει να είναι πάνω από 60%. Για παράδειγμα, αν οι ιδιωτικές συνεδρίες σας κοστίζουν 85 ευρώ και η αμοιβή προπονητή είναι 30 ευρώ, το περιθώριο κέρδους πάει στο 65%. Αυτό το περιθώριο είναι καλό. Αν τα περιθώριά σας είναι χαμηλότερα, μπορείτε είτε να μειώσετε τα έξοδα είτε να αυξήσετε τις χρεώσεις σας. Αυτές οι επιλογές είναι σημαντικές. Επιπλέον, υπολογίστε στα περιθώρια σας τα λειτουργικά κόστη, όπως το μάρκετινγκ και η ασφάλιση.

Καθορισμός Αμοιβής για τις Υπηρεσίες Προσωπικής Προπόνησης και Άσκησης

Προσφέρετε Ευέλικτα και Προσιτά Πακέτα Προσωπικής Εκπαίδευσης

Ο στόχος σας είναι να ενσωματώσετε το κέρδος στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Δείξτε στους ασκούμενούς σας πόσο εύκολα μπορούν να έχουν πρόσβαση στις υπηρεσίες σας. Προσφέρετε δεσμεύσεις τριών, έξι και δώδεκα μηνών για τις υπηρεσίες σας.

Σκεφτείτε πώς μπορείτε να συνεχίσετε το μάρκετινγκ ενώ επεκτείνετε την εμβέλειά σας. Σκεφτείτε κάποια δωρεάν εκπαίδευση ίσως και κάποιες δωρεές.  Επιπλέον εκπτώσεις και ειδικά μοντέλα τιμολόγησης για άτομα που χρήζουν βοήθεια. Για μακροπρόθεσμο κέρδος, αυτή η μέθοδος βέβαια δεν θα πρέπει να είναι η κύρια για τους ασκούμενούς σας. Ωστόσο,  μπορεί να φέρει μέλη στην ομάδα σας που διαφορετικά δεν θα είχαν πρόσβαση. Σε έναν κόσμο όπου η φυσική κατάσταση μοιάζει απρόσιτη, οι ευέλικτες προσφορές βοηθούν τους ενδιαφερόμενους  γίνουν και να δείχνουν πιο υγιείς.

Καθορισμός Αμοιβής για τις Υπηρεσίες Προσωπικής Προπόνησης και Άσκησης

Διευρύνετε τις Προσφορές σας για να Ταιριάζουν με το Κοινό που Θέλετε να Εξυπηρετήσετε

Αξίζει να αναφερθεί ότι ως προσωπικός γυμναστής ή προπονητής ομαδικής άσκησης, μπορεί να αντιμετωπίσετε προκλήσεις. Επομένως, πρέπει να ταιριάξετε τα έξοδα με τους στόχους σας.  Επιπλέον, η ικανότητα να προσφέρετε διάφορα πακέτα ενισχύει τα έσοδά σας.

• Εκπαίδευση σε μικρές ομάδες.
• Θεματικά μαθήματα και συνεδρίες.
• Συνεργασία με άλλους επαγγελματίες για επέκταση δικτύου και υπηρεσιών.

Το Ηθικό Δίδαγμα;

Αρχικά, κανείς δεν μπορεί να καθορίσει τις τιμές των υπηρεσιών σας για εσάς. Εντούτοις, τιμολόγηση σημαίνει οργάνωση και χρόνος. Επιπλέον, συνειδητοποίηση των στόχων σας ως επαγγελματίας φυσικής κατάστασης. Τελικά, κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να προβλέπει το μέλλον. Κυρίως προσαρμογή της καθημερινότητάς σας με στόχο την φροντίδα και παρακολούθηση της επιχείρησής σας. Με αυτόν τον τρόπο, εσείς θα ταιριάξετε με το κλίμα της εποχής και τις ανάγκες των ασκούμενών σας.