8 στρατηγικές για να προσελκύσετε περισσότερους ενδιαφερόμενους ως Certified Nutrition Coach

Είτε είστε Certified Nutrition Coach by NASM είτε επαγγελματίας στον τομέα της διατροφής που επιδιώκει την επέκταση της συμβουλευτικής του δραστηριότητας, είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς να προσεγγίζετε περισσότερους ενδιαφερομένους και να αναπτύσσετε μια επιτυχημένη συμβουλευτική επιχείρηση. Ανεξαρτήτως του διατροφικού σας αντικειμένου εξειδίκευσης, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η ύπαρξη εμπειρίας και εκπαίδευσης από μόνη της δεν επαρκεί για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης συμβουλευτικής δραστηριότητας. Εξίσου σημαντική είναι η γνώση των τρόπων ανάπτυξης και ενίσχυσης του ενδιαφέροντος για τις παρεχόμενες υπηρεσίες. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να επιτευχθεί αυτό, και παρακάτω παρατίθενται οκτώ στρατηγικές για να ξεκινήσετε.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να επισημανθεί ότι καθεμία από αυτές τις στρατηγικές απαιτεί χρόνο και εξάσκηση μέσω επαναλαμβανόμενης εφαρμογής, καθώς συμβάλλουν στην ενίσχυση της πεποίθησης και της ικανότητάς σας να επιτυγχάνετε τους στόχους σας.

8 στρατηγικές για να προσελκύσετε περισσότερους ενδιαφερόμενους ως Certified Nutrition Coach

#1 Κατανόηση του Ιδανικού Ενδιαφερομένου και της Μοναδικής Σας Προσέγγισης
Εάν προβάλλετε τον εαυτό σας ως σύμβουλο διατροφής που επιδιώκει την προσέλκυση ενδιαφερομένων, είναι ουσιώδες να γνωρίζετε ποιο είναι το στοιχείο που διαφοροποιεί τη δική σας προσέγγιση ή ποια είναι η ιδιαίτερη εξειδίκευση στην οποία εστιάζετε. Σε περίπτωση που αυτό δεν είναι σαφές, είναι σημαντικό να επανεξετάσετε και να οριοθετήσετε το προφίλ του ιδανικού ενδιαφερομένου σας.

Θέστε στον εαυτό σας τα ακόλουθα ερωτήματα: Σε ποιους επιδιώκετε να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας; Ποια είναι τα ενδιαφέροντα και οι βασικές ανάγκες ή δυσκολίες του ιδανικού ενδιαφερομένου σας; Με ποιον τρόπο οι μοναδικές σας υπηρεσίες ανταποκρίνονται αποτελεσματικά σε αυτές τις ανάγκες;

Τα ερωτήματα αυτά ενδέχεται αρχικά να είναι απαιτητικά ως προς την απάντησή τους, ωστόσο η αφιέρωση χρόνου για τη διερεύνηση και κατανόηση αυτών των παραμέτρων θα επιτρέψει την ανάπτυξη στοχευμένων και ουσιαστικών στρατηγικών προβολής. Παράλληλα, διασφαλίζει ότι απευθύνεστε στα κατάλληλα άτομα για την ανάπτυξη της βάσης ενδιαφερομένων σας.

#2 Εξάσκηση της Σύντομης Παρουσίασης (Elevator Pitch)
Αφού προσδιορίσετε τον ιδανικό ενδιαφερόμενο και τη μοναδική σας προσέγγιση, το επόμενο στάδιο είναι η διαμόρφωση μιας σύντομης παρουσίασης (elevator pitch) για το αντικείμενό σας. Είναι διαφορετικό να γνωρίζετε εσείς οι ίδιοι τι προσφέρετε και διαφορετικό να μπορείτε να το διατυπώσετε με σαφήνεια προς τρίτους.

Η σύντομη παρουσίαση αποτελεί μια περιεκτική εισαγωγή, συνήθως διάρκειας περίπου 30 δευτερολέπτων, η οποία αναδεικνύει ορισμένα βασικά σημεία και επιτρέπει στους άλλους να κατανοήσουν με ακρίβεια το αντικείμενο δραστηριότητάς σας και τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Ιδανικά, θα πρέπει να αναδεικνύει ποιοι είστε ως σύμβουλος διατροφής, τα κύρια χαρακτηριστικά των εξειδικευμένων υπηρεσιών και της προσέγγισής σας, καθώς και τον συγκεκριμένο πληθυσμό στον οποίο απευθύνεστε. Στόχος της σύντομης παρουσίασης είναι η δημιουργία ενδιαφέροντος και περιέργειας, καθώς και η σαφής και με αυτοπεποίθηση αποτύπωση του επαγγελματικού σας ρόλου.

8 στρατηγικές για να προσελκύσετε περισσότερους ενδιαφερόμενους ως Certified Nutrition Coach

#3 Αξιοποιήστε τις Σχέσεις σας
Αφού έχετε διαμορφώσει και εξασκηθείτε επαρκώς στη σύντομη παρουσίασή σας (elevator pitch), είναι κρίσιμο να τη μοιραστείτε με άλλους και να αξιοποιήσετε τις σχέσεις στη ζωή σας. Μην διστάζετε να χρησιμοποιείτε την παρουσίασή σας, ακόμα και σε τροποποιημένη μορφή, σε διαφορετικά περιβάλλοντα και συνομιλίες.

Τα άτομα με τα οποία συνομιλείτε μπορεί να μην αποτελούν τον ιδανικό ενδιαφερόμενο ή να μην είναι αυτοί που θα αγοράσουν άμεσα τις υπηρεσίες σας, αλλά ίσως γνωρίζουν κάποιον που ενδιαφέρεται. Απλώς με το να διεξάγετε συζητήσεις και να μοιράζεστε την παρουσίασή σας με το δίκτυό σας, μπορείτε να ενισχύσετε το ενδιαφέρον και την επένδυση στις υπηρεσίες σας. Το δικτύωμα (networking) αποτελεί ένα ισχυρό εργαλείο που μπορείτε να αξιοποιήσετε καθώς επιδιώκετε να αναπτύξετε τη βάση των ενδιαφερομένων σας.

#4 Προσφέρετε Αξία στο Μάρκετινγκ
Όταν προβάλλετε τον εαυτό σας ως σύμβουλο σε ένα ενημερωτικό δελτίο, ιστολόγιο ή ανάρτηση σε κοινωνικά δίκτυα, δεν πρέπει να περιορίζεστε μόνο στην προώθηση των υπηρεσιών σας. Είναι επίσης ουσιώδες να δείχνετε την αξία σας μέσα από το περιεχόμενο που δημιουργείτε και μοιράζεστε με άλλους. Ένας τρόπος για να το πετύχετε είναι η παροχή εκπαιδευτικού περιεχομένου στα άρθρα του ιστολογίου και στα ενημερωτικά δελτία, ώστε οι άνθρωποι να εκτιμήσουν και να αναγνωρίσουν την εμπειρία και την καθοδήγησή σας.

Όταν οι ενδιαφερόμενοι εκτιμούν την εμπειρία σας και σας εμπιστεύονται ως ειδικό στη διατροφή, είναι πιο πιθανό να απευθυνθούν σε εσάς για συμβουλευτικές υπηρεσίες όταν το θεωρήσουν αναγκαίο. Για παράδειγμα, αν το ενημερωτικό σας δελτίο αποστέλλεται εβδομαδιαία, μπορείτε να προσθέτετε μια εβδομαδιαία συμβουλή διατροφής και μια συνταγή. Επιπλέον, σκεφτείτε να ενσωματώνετε προσωπικές ιστορίες και παραδείγματα για να βοηθήσετε το δίκτυό σας να αισθανθεί συνδεδεμένο με εσάς και τις υπηρεσίες σας.

8 στρατηγικές για να προσελκύσετε περισσότερους ενδιαφερόμενους ως Certified Nutrition Coach

#5 Ενσωματώστε Κλήσεις για Δράση (Call to Actions) στο Μάρκετινγκ σας

Η προσθήκη αξίας στα υλικά μάρκετινγκ μπορεί να μην είναι αρκετή. Είναι σημαντικό να ενσωματώνετε κλήσεις για δράση (call to actions) σε όλα τα υλικά μάρκετινγκ σας. Αφού μοιραστείτε διατροφικές γνώσεις ή δώσετε πληροφορίες για το τι προσφέρετε ως σύμβουλος διατροφής, σκεφτείτε να προσθέσετε σαφείς οδηγίες για ενέργεια.

Με άλλα λόγια, βήματα που οι αναγνώστες του περιεχομένου σας μπορούν να κάνουν άμεσα για να εμπλακούν. Παραδείγματα περιλαμβάνουν: «Στείλτε email τώρα για να ξεκινήσετε», «Εκμεταλλευτείτε μια δωρεάν 30λεπτη συμβουλευτική σήμερα», ή «Αγοράστε τώρα και επωφεληθείτε από έκπτωση 10%». Σε όλα τα υλικά μάρκετινγκ, φροντίστε να παρέχετε συγκεκριμένα βήματα που οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να κάνουν άμεσα, κρατώντας τη διαδικασία απλή και εύκολη για τον ενδιαφερόμενο.

#6 Ζητήστε Μαρτυρίες από τους Ενδιαφερόμενους σας
Ο στόχος ενός συμβούλου είναι να παρατηρεί θετικές αλλαγές στη συμπεριφορά και ανάπτυξη ενός ενδιαφερομένου μέσω ατομικών συνεδριών ή άλλων μορφών καθοδήγησης. Όταν διαπιστώνετε ότι οι υπηρεσίες σας έχουν ουσιαστική επίδραση, μην διστάσετε να ζητήσετε μαρτυρίες από τους ενδιαφερόμενους σας.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να σέβεστε την άνεση και την ιδιωτικότητα του κάθε ενδιαφερομένου. Συνεπώς, φροντίστε να χρησιμοποιείτε τις μαρτυρίες ως υλικό μάρκετινγκ μόνο αφού κατανοήσετε το επίπεδο άνεσής τους και λάβετε την άδειά τους.

Αν κάποιος δεν επιθυμεί να αναφέρει το όνομά του, ρωτήστε αν μπορείτε να δημοσιεύσετε τη μαρτυρία ως ανώνυμη. Η δυνατότητα να παρουσιάσετε την θετική επίδραση που είχατε σε άλλους μπορεί να αποτελέσει καθοριστικό παράγοντα για νέους ενδιαφερόμενους στην απόφαση να αξιοποιήσουν τις υπηρεσίες σας.

8 στρατηγικές για να προσελκύσετε περισσότερους ενδιαφερόμενους ως Certified Nutrition Coach

#7 Ζητήστε Παραπομπές από τους Ενδιαφερόμενους σας
Όπως και στο προηγούμενο βήμα, είναι σημαντικό να μην διστάζετε να ζητήσετε παραπομπές από τους ενδιαφερόμενους σας. Οι ενδιαφερόμενοι σας μπορεί να γνωρίζουν κάποιον που θα μπορούσε να ωφεληθεί από τις υπηρεσίες σας, και η υπενθύμιση που θα λάβουν με το να τους ζητήσετε μπορεί να τους οδηγήσει να μοιραστούν τις πληροφορίες, όταν ίσως διαφορετικά δεν θα το έκαναν.

Για να είναι πιο αποτελεσματική αυτή η στρατηγική, συνιστάται να επιλέγετε ενδιαφερόμενους με τους οποίους έχετε τη στενότερη σχέση. Συχνά αυτοί οι ίδιοι ενδιαφερόμενοι είναι και εκείνοι που εκτιμούν περισσότερο τις υπηρεσίες που προσφέρετε και την αξία που παρέχετε.

#8 Διατηρήστε Θετική Στάση
Η πιο σημαντική συμβουλή κατά την προσπάθεια ανάπτυξης της βάσης ενδιαφερομένων στη συμβουλευτική διατροφής είναι να μην απογοητεύεστε, ιδιαίτερα αν η διαδικασία χρειάζεται χρόνο για να αποδώσει. Η απόκτηση νέων ενδιαφερομένων είναι μια διαδικασία που απαιτεί την εφαρμογή διαφόρων στρατηγικών. Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να παραμένετε συγκεντρωμένοι στα βήματα που περιγράφονται και να συνεχίζετε να τα εφαρμόζετε επαναληπτικά με την πάροδο του χρόνου.

Διατηρήστε θετική και κινητοποιημένη στάση εστιάζοντας στην αξία που παρέχετε ως σύμβουλος και στις υπηρεσίες που προσφέρετε. Η ανάγνωση μαρτυριών από τους ενδιαφερόμενους αποτελεί έναν εξαιρετικό τρόπο να θυμηθείτε την αξία που προσφέρετε. Επιπλέον, η παρατήρηση της θετικής επίδρασης που έχετε στη ζωή των ενδιαφερομένων σας αποτελεί εξίσου ισχυρό κίνητρο.

8 στρατηγικές για να προσελκύσετε περισσότερους ενδιαφερόμενους ως Certified Nutrition Coach

Συμπερασματικά
Συνοψίζοντας, αυτά τα βήματα έχουν σχεδιαστεί και έχουν αποδειχθεί αποτελεσματικά στο να βοηθούν τους συμβούλους διατροφής να διευρύνουν τη βάση ενδιαφερομένων τους και να χτίσουν μια επιτυχημένη και επικερδή συμβουλευτική δραστηριότητα.

Η διατροφή αποτελεί ένα ευρύ πεδίο καριέρας και οι επαγγελματίες της διατροφής εργάζονται σε διάφορα περιβάλλοντα, όπως νοσοκομεία, δημόσια υγεία και κοινοτικά συστήματα, εταιρικά προγράμματα ευεξίας, ιδιωτική πρακτική κ.ά. Υπάρχουν επίσης διαφορετικά επίπεδα πιστοποιήσεων και θέσεων, όπως πιστοποιημένος διαιτολόγος, διατροφολόγος ή πιστοποιημένος σύμβουλος διατροφής. Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για εξερεύνηση, ανάπτυξη και πρόκληση του εαυτού σας καθ’ όλη τη διάρκεια της καριέρας σας.

Τα επιπλέον οφέλη περιλαμβάνουν τη δυνατότητα να κάνετε θετική διαφορά στη ζωή ενός ατόμου, αλλά και να προάγετε θετικές συμπεριφορικές αλλαγές σε κοινότητες και οργανισμούς. Η διατροφή παίζει κρίσιμο ρόλο στη βελτίωση της ευεξίας, την προαγωγή της υγείας και την πρόληψη ασθενειών, γεγονός που καθιστά το έργο σας ένα ισχυρό μέσο αλλαγής. Δεδομένου του ευρέος φάσματος του τομέα της διατροφής, ένας σύμβουλος μπορεί να επιλέξει διαφορετικούς πληθυσμούς για να υποστηρίξει, καθώς και ποικίλους τρόπους για να δημιουργήσει μια εξειδικευμένη υπηρεσία.

Πηγή: https://blog.nasm.org/attract-more-clients-as-a-nutrition-coach-in-8-steps